Estrategia de precios para playeras personalizadas
Cómo calcular mermas, insumos y tiempo operativo para tener un margen real.
Competir exclusivamente bajando precios es una carrera hacia el fondo que termina quebrando talleres. Establecer un precio justo requiere entender matemáticamente tu negocio y elevar el valor percibido.
Cálculo del Costo de Bienes Vendidos (COGS)
Fórmula base
Tu costo no es solo la playera. Suma: Costo de la prenda blanca + Costo de impresión (centímetros de DTF o tintas sublimación) + Empaque + Porcentaje de merma (asume un 3-5% de error por prenda).
A esto debes sumar tu costo de adquisición de cliente (CAC). Si pagas publicidad en Meta, divídelo entre las playeras vendidas.
Costos operativos y Mano de Obra
Tu tiempo vale
Muchos emprendedores no se pagan un sueldo. Calcula cuánto tiempo te toma diseñar, mandar a imprimir, planchar y empacar. Multiplica ese tiempo por tu tarifa por hora deseada.
Si dejas la mano de obra fuera del precio, el negocio parece rentable, pero el día que necesites contratar a un empleado, te darás cuenta de que los márgenes no dan.
Psicología de Precios y Valor Percibido
Escalera de ofertas
En lugar de vender 'una playera con un logo', vende 'un regalo personalizado inolvidable'. Cambiar el copy y mejorar la fotografía justifica un aumento del 30% en el precio.
Implementa estrategias de volumen: '1 x $250, 3 x $600'. Esto incentiva a subir el Ticket Promedio (AOV) amortizando el costo de envío o el tiempo de negociación por cliente.
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Preguntas frecuentes
¿Qué resolución deben tener los archivos para DTF y sublimación?
Recomendamos usar formato PNG con fondo transparente a 300 DPI y en tamaño real de impresión (por ejemplo, 28x35 cm para formato A3) para garantizar la máxima nitidez.
¿Es necesario tener plotter propio para empezar?
No. Puedes iniciar comprando los metros de DTF ya impresos a un proveedor local y solo invertir en una buena plancha térmica. Esto reduce tu riesgo inicial.
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